Совет №12: Покупайте тексты. Много. Качественные.

Именно тексты продвигают вас в поисковиках. Найдите человека, который обработает ваши товарные позиции и сделает и «видимыми» для поиска. Таких людей называют контент-менеджерами. Не скупитесь, это окупается с лихвой!

Найдите человека, который напишет вам хорошие статьи. Не SEO, ни в коем случае, настоящие человеческие статьи. Все это — инвестиции в будущее вашего сайта. А оно будет безоблачным, если будете следовать этим советам 🙂

Совет №11 — используйте заёмные средства. Почему? Экономика говорит, что это прибыльно. Я подтверждаю. Всегда на 50% собственных средств в успешном бизнесе имейте 50% заёмных.

Правило звучит так: если ваша рентабельность больше ставки по кредиту, значит нужно использовать кредит.

Зарабатываете 30%, а кредит под 20%? Смело берите кредит и расширяйтесь. Подробности читайте в учебнике экономики, у меня все советы краткие и четкие, помните?

Ну это все лирика. Кто не любит кредиты, тех не переубедить. Но есть еще одно правило рычага, или даже мультипликатора:

Затраты на рекламу в интернете (SEO, Direct) увеличивают обороты практически пропорционально. Если, конечно, вы выбрали правильного раскрутчика.

Потратили 10 000 рублей на рекламу, получили 100 000 оборота. И, как правило, это работает на масштабе. Правило №11, часть 2: не бойтесь. Тратьте деньги на рекламу, они окупаются. Как их окупить? Об этом в следующих советах.

Тратьте деньги! Не сидите на достигнутых оборотах! Развивайтесь!

Самое унылое — редко обновляемый сайт. Самое обидное — если вы обновляетесь, но никак этого не показываете.

Меняйте баннеры на сайте раз в неделю минимум. Сделайте большую кнопку «Новые товары«, помогите вашим старым клиентам выбрать новый товар, а новым клиентам — понять, что вы развиваетесь и не закроетесь сразу после продажи им чего-нибудь.

Ставьте новые товары на главной. Чередуйте тему сайта в зависимости от зимы или лета.

Меняйтесь!

Немного оффлайновый совет, но крайне ценный. В процессе разговора с потенциальным клиентом, подрядчиком и другими важными для вас людьми называйте их по имени. Не один раз. А около шести.

Сможете? Не спешите отвечать, это очень сложно. Но это работает, люди начинают вам верить и гораздо более охотно идут на сотрудничество с вами. Данный совет мне подсказал Игорь Манн, за что ему огромное спасибо.

Рекламный совет. Каждую написанную вами строчку, каждое предложение, каждый текст проверяйте по методике AIDA:

Attention — привлекает ли внимание ваше творчество?

Interest — а интересно ли его читать?

Desire — вызывает ли оно желание?

Action — а есть ли призыв к действию?

—

Простой пример:

Наш телефон 8 800 100 01 52 против

Позвоните нам по бесплатному номеру 8 800 100 0152 и получите скидку 3%!

Видите призыв к действию, интерес, внимание, действие? То-то же.

Всегда, когда продаете товар, делайте 6 и больше картинок. Чем дороже товар, тем больше изображений должно быть. Если товар очень дорогой, то нужен еще и видеоролик, который за 1-2 минуты (максимум) расскажет о товаре.

У человека в интернете нет возможности пощупать руками, и он щупает глазами. Используйте это.

Когда вы видите 15 000 конфигураций компьютеров, какие у вас чувства? Смятение? А теперь посмотрите на ваших клиентов, вы ставите их в такое же положение. Помогайте вашим покупателям, ведь теперь вы — эксперт вашего товара. Подскажите им. Сделайте наравне с «обычным меню» серию экспертных советов. На примере компьютеров: для игр, для офиса, для дизайнера. А может — лучшая конфигурация месяца (года). По версии журнала «Игромания» («Железо» и так далее). Помогайте выбрать. А клиенты, выбрав, купят.

Мы живем в удивительном интернете, где каждый первый считает, что горизонтальная прокрутка или это прикольное всплывающее мерцающее меню — это великолепно и все будут пищать от радости. Бред. Самые большие продажи у тех интернет-магазинов, которые используют стандартные, привычные способы навигации и отображения продуктов.

Люди изобрели скрол на мышке и полюбили его. Сверху вниз, и никак иначе. Не выёживайтесь, мы тут продаем, а не выставку устраиваем. Клиент, не поняв, как работать с вашим сайтом — просто закроет его.

И да, у нас принято писать слева направо.

Сделайте ваш сайт понятным, и продажи увеличатся.