До недавнего времени я и не знал, что есть какие-то эффективные методики делать это. Пока мне в руки не попала книга Гевина Кеннеди «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах». То, что эту книгу нужно обязательно читать всем, я даже говорить не буду, это очевидно.

Для себя я кратко, в непреложных истинах, перескажу текст книги, зарезюмирую, так сказать:

1. Не уступай только ради того, чтобы переговоры сдвинулись с места,
2. Никогда не принимай первое же предложение цены,
3. Не жалуйтесь, договаривайтесь, как исправить ситуацию,
4. Не иди на уступки первый,
5. Максимально детализируй условия сделки,
6. Будь скупым на уступки, они не смягчают оппонента,
7. Ошарашь их первым же предложением!
8. Скажи, что у тебя есть только столько, и не копейкой больше,
9. Забудь о фразе «Торг уместен»,
10. Не бойся говорить «Нет», будь тверд в своей позиции,
11. Самое полезное слово переговорщика — не «Нет», а «Если»!
12. Ничего не отдавайте даром,
13. Торгуйтесь не только по поводу цены, а также по поводу условий кредита, поставок, качества,
14. Не расхваливайте своих поставщиков, если не хотите платить больше!
15. Откажитесь от полномочий, придумайте себе «шефа»,
16. Твердо установленных цен НЕТ В ПРИРОДЕ,
17. Прекратите делать уступки!
18. Позиционируйте себя!
19. Не дайте себя запугать «великолепным офисом», он для этого и придуман!
20. Может, стоит купить дороже, чтобы потом не переделывать?
21. Используйте взаимовыгодный обмен,
22. Учитывай национальность и принципы переговорщиков.

Вот такие постулаты я вынес из этой книги. Ну и самый главный — читай много книги 🙂

Купить на Озоне »