В золотые времена русского интернета, которые закончились примерно в 2014 году, все мерились количеством посетителей. Тогда наш бижутерный магазин «Бусики-Колечки» показывал какие-то запредельные цифры — 10-12 тысяч человек в сутки! И денег в стране было столько, что где бы ты не купил трафик, какую бы безумную рекламную кампанию не запустил — все как-то конвертировалось в деньги. 90-100 заказов в день точно собиралось.
Апрель 2013:
Декабрь 2013 — как на дрожжах:
Как понятно из начала статьи, золотое время закончилось. Я наблюдал, как трафик становился абсолютно пустым. Посещаемость та же, а конверсия упала сначала в 2 раза, потом в 4, потом в 10. То ли люди без денег стали, то ли вообще рекламные площадки продавали ботов — уже не важно. Но впервые мы задумались о специализации, о поиске такого клиента, который не просто зашел посмотреть, а имеет потребность.
Так получилось с люстрами — мы сконцентрировались на больших спецпроектах, люстрах для церквей (по научному паникадила называются), люстрах для второго света.
То же самое сейчас будет происходить с Бусиками-Колечками — парадигма масс-маркета нам больше не подходит, мы будем уходить в собственное производство и собственный бренд — Мастерская Крутовых. Хэндмэйд еще ценится, а мы его умеем делать.
Поиск ниши, специализация — вот что поможет повысить качество аудитории. При этом если сравнивать в абсолютных числах посещаемости, можно подумать, что мы сильно просели. Но считать надо деньги на одного посетителя, относительный показатель, по нему ситуация лучше.
И самый последний пример про этот блог. Иногда смотришь на посещаемость — 35-70 человек в день. Вспоминаешь про те 12-15 тысяч и кажется, что что-то делаешь не так. А потом вдруг получаешь комментарий с благодарностью за то, что пишешь, от человека, мнение которого важно, и понимаешь, что это не просто 35-70 человек. Это очень качественная аудитория, которая просто не пишет комментарии.
Спасибо Евгению Яковлеву за мотивацию продолжать этот блог.
