Вот вы можете мне не поверить, но тем не менее это так. Не нужно пытаться заполнить каждый пустой кусочек суперполезной информацией «17 причин купить у нас», «наш городской, 3 сотовых, скайп, айсикью» и в таком стиле. Нужно привлечь внимание клиента.

Говоря о баннере, нужно встать (да-да, дизайнер должен уметь отрываться от кресла) и отойти на 4-5 шагов от монитора. Вы все еще видите ваше сообщение? Вы понимаете, что вы хотели передать? Или все слилось?

Справа вы видите самый профессиональный подход к использованию пустого пространства в рекламе — тогда этот материал перевернул рекламную индустрию и продал действительно некрасивый по меркам того времени автомобиль, да еще и маленький, а тогда ценились большие машины!

Вот классический баннер распродажи. Его сообщение должно прямо вливаться в мозг. Скидка, ключевое слово, преимущество. Например, 35%, распродажа, обновляем два раза в неделю.

Вот вам интересное размышление на тему конверсии с поисковых систем типа Яндекса, Гугла и прочих Рамблеров. Давайте-ка мы вместе с вами поищем летнюю резину.

1. Допустим, что мы не знаем, где хотим купить, и вводим «Шины» в Яндексе.
2. Ну даже дураку понятно, что с первой ссылки толку будем мало. Тем более она наверняка ведет на статью в Википедии «Шины» (не проверял, но одобряю).
3. Тогда мы открываем 5 вкладок (больше просто неудобно, много место занимают), по одной на каждый результат в топ-5, и начинаем смотреть сайты.
4. Первая вкладка — дизайн какой-то стремный, закроем
5. Окей, мы удачливы, и купили уже на 2 вкладке себе 4 сочные мягкие французские шины.
6. Все остальные вкладки нам больше не нужны, закрываем.

Что же мы видим? Мало того, что у сайта есть очень мало времени, чтобы произвести первое впечатление. Так еще и психология клиента «А там же еще 4 варианта есть» сводит это время к абсолютному минимуму. А бедняги с пятой вкладки что получили? Просмотр! Только никто на них и не думал смотреть. Вот вам и Юрьев день — посетителей якобы много, а сайт-то даже не смотрят!

Что ж, время выводов. Если ваша мечта — конверсия в 5% (а это очень круто, как поговаривают в кругах электронно-коммерционных), смело делите это число на среднестатистически 5 открытых вкладок. В эпоху продвинутого пользования интернетов это обидно (но факт) иметь конверсию в 5 раз ниже, чем 5 лет назад.

Очень просто, быстро и беслатно это можно проверить на сайте Нетрендерер. Проверьте, ведь у браузеров Internet Explorer 6 и 7 версии очень много пользователей. И именно они чаще всего испытывают проблемы с корректным отображением сайтов.

И что еще важно — сайт этот кроссплатформен, вы можете узнать (или не узнать) свой сайт и под Mac OS, и под Linux. В качестве результата вам будет выдан скриншот видимой части экрана с удобной пиксельной разметкой, которая, в добавок ко всему, позволит вам оценить, на какое разрешение экрана ваш сайт выглядит.

Кстати, выбор браузеров там больше — Explorer от 5.5 до 10 версии включительно. Удобно.

Наверняка, придя в ресторан/кафе, вы не любите, когда официанты про вас забывают. Вы уже вроде и заказ готовы сделать, а их все нет и нет. А когда есть — не смотрят в вашу сторону.

С сайтом такая же история. Открыв вашу главную страницу, клиент должен сразу что-то увидеть. Если он будет слишком долго ждать — он просто закроет ее. Вот так мы потеряли потенциального покупателя. Что же делать?

Давайте рассмотрим лидеров рынка. Предположим, что нашими эталонами будут Озон.ру, Утконос.ру и Вайлдберриз.ру. Давайте посмотрим, как быстро грузятся эти сайты, сколько они в целом «весят» в килобайтах и количество запросов в базу данных. Для тестов будем использовать очень удобный сервис Пингдом.ком. Вот что мы видим:

(далее…)

Если вдруг вы поняли, что уже несколько часов бессмысленно скачиваете интернет себе в мозг, вот чем вы можете его занять:

1. Поучиться английскому языку в LinguaLeo (есть iPhone приложение!)

2. Посмотреть занимательно-развивающие ролики на сайте TED.com (есть очень удобное iPad приложение)

3. Прочитать книгу. Можно бизнес-книгу. Не знаете с чего начать? Посмотрите мои отзывы.

4. Посмотреть фильм или сериал на английском языке. И полезно, и приятно. Никаких субтитров, только чистый язык, иначе пользы никакой.

5. Установить программу, которая помогает каталогизировать мысли. Построить планы на будущее. Пример программы — MindNode (Mac, iOS). Научитесь смотреть в будущее.

6. Напишите очередной пост в стиле «10 чего-то для чего-то».

Вот на такое интересное исследование от Мэйлчимп я наткнулся. Чтобы вы думали? Будьте скучным, и ваши письма будут открывать чаще. Это надо же, а? И ведь я проверил эту теорию A/B-тестированием двух заголовков в последних 3 рассылках. И ведь работает!

Вот вам кусочек заманчивой таблицы, остальное по ссылке.

Вот и верь потом умным бизнес-книжкам. Доверяй, но проверяй.