Почему конверсия с поиска упала в 5 раз?

Вот вам интересное размышление на тему конверсии с поисковых систем типа Яндекса, Гугла и прочих Рамблеров. Давайте-ка мы вместе с вами поищем летнюю резину.

  1. Допустим, что мы не знаем, где хотим купить, и вводим “Шины” в Яндексе.
  2. Ну даже дураку понятно, что с первой ссылки толку будем мало. Тем более она наверняка ведет на статью в Википедии “Шины” (не проверял, но одобряю).
  3. Тогда мы открываем 5 вкладок (больше просто неудобно, много место занимают), по одной на каждый результат в топ-5, и начинаем смотреть сайты.
  4. Первая вкладка — дизайн какой-то стремный, закроем
  5. Окей, мы удачливы, и купили уже на 2 вкладке себе 4 сочные мягкие французские шины.
  6. Все остальные вкладки нам больше не нужны, закрываем.

Что же мы видим? Мало того, что у сайта есть очень мало времени, чтобы произвести первое впечатление. Так еще и психология клиента “А там же еще 4 варианта есть” сводит это время к абсолютному минимуму. А бедняги с пятой вкладки что получили? Просмотр! Только никто на них и не думал смотреть. Вот вам и Юрьев день — посетителей якобы много, а сайт-то даже не смотрят!

Что ж, время выводов. Если ваша мечта — конверсия в 5% (а это очень круто, как поговаривают в кругах электронно-коммерционных), смело делите это число на среднестатистически 5 открытых вкладок. В эпоху продвинутого пользования интернетов это обидно (но факт) иметь конверсию в 5 раз ниже, чем 5 лет назад.

Поделиться

Почему конверсия с поиска упала в 5 раз?: 2 комментария

  • 17 июня 2012 в 17:59
    Permalink

    Согласен. Это же наблюдения касается и контекста с поиска. 

    Ответ
  • 6 октября 2017 в 18:30
    Permalink

    Чтобы оперативно узнавать, почему упала конверсия и быстро исправлять ошибки рекомендую http://monitoring.kuoll.com/
    Он смотрит корреляцию между ошибками и конверсией и умеет показать отладочную информацию.

    Ответ

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *