Издержки — вниз, продажи — вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль.

Еще в начале июля мне попалась отличная книга Боба Файфера «Издержки — вниз, продажи — вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль». Жаль, что руки до нее дошли только сейчас.

Но не все так плохо, повторение — мать учения, расскажу вам и вспомню сам.

В целом могу отметить, что некоторые советы противоречат литературе, прочитанной мною ранее, некоторые я считаю не верными, но 75% книги — очень полезное чтиво. Тут вам расскажут примерно такое:

• Максимально удовлетворять клиентов — верный путь к банкротству,
• Главное — максимально урезать расходы, разбираться будете потом (кстати, несмотря на «вызывающее» заявление, автор так грамотно обосновал свою точку зрения, что я согласился с ним!)
• Незначительных сумм не бывает,
• Отмените регулярные премии (вот это правильно на 100%. Какая же это премия, если ее получают все и точно в определенное время?).

Книга очень подойдет руководителям, и когда я им стану, я обязательно ее перечитаю 🙂