Почему скидки — это плохо? Взгляд со стороны бизнеса.

Сейчас я вам расскажу про очень занимательную историю со скидками. Знали ли вы, что скидка в 10% на ваши продукты уменьшает вашу прибыль? Знали, конечно. Но вот на какую сумму она уменьшает прибыль? Очевидный ответ — на 10% — конечно же, абсолютно неверный, иначе эта статья никогда бы и не написалась.

Давайте зададим начальные данные. Цена продукта 100 рублей, из них прибыль 50 рублей.

Вы даете скидку «10% на все!» и таким образом ваш товар стоит теперь 90 рублей. Ваша прибыль уменьшается на (100-90)=10 рублей, то есть (50-10)=40 рублей. Так, уменьшив цену на 10% рублей вы потеряли прибыли на (100%-(40/50)) = 20%. В два раза больше прибыли, чем скидка!

Давайте теперь сделаем скидку 35% на все. Товар стал стоить 65 рублей. Ваша прибыль уменьшилась на 35 рублей и теперь составляет 15 рублей. Не густо, но что в процентах? А 100%-(15/50) = 70%! Вы потеряли 70% прибыли, сделав скидку в 35%!

Запомните мораль — ценовая конкуренция ведет всех игроков рынка в пропасть. Нужно делать хороший клиентский сервис, добавлять ценности вашему товару, а не снижать цену на него. Иначе вы можете просчитаться и потерять все.