До недавнего времени я и не знал, что есть какие-то эффективные методики делать это. Пока мне в руки не попала книга Гевина Кеннеди «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах». То, что эту книгу нужно обязательно читать всем, я даже говорить не буду, это очевидно.
Для себя я кратко, в непреложных истинах, перескажу текст книги, зарезюмирую, так сказать:
- Не уступай только ради того, чтобы переговоры сдвинулись с места,
- Никогда не принимай первое же предложение цены,
- Не жалуйтесь, договаривайтесь, как исправить ситуацию,
- Не иди на уступки первый,
- Максимально детализируй условия сделки,
- Будь скупым на уступки, они не смягчают оппонента,
- Ошарашь их первым же предложением!
- Скажи, что у тебя есть только столько, и не копейкой больше,
- Забудь о фразе «Торг уместен»,
- Не бойся говорить «Нет», будь тверд в своей позиции,
- Самое полезное слово переговорщика — не «Нет», а «Если»!
- Ничего не отдавайте даром,
- Торгуйтесь не только по поводу цены, а также по поводу условий кредита, поставок, качества,
- Не расхваливайте своих поставщиков, если не хотите платить больше!
- Откажитесь от полномочий, придумайте себе «шефа»,
- Твердо установленных цен НЕТ В ПРИРОДЕ,
- Прекратите делать уступки!
- Позиционируйте себя!
- Не дайте себя запугать «великолепным офисом», он для этого и придуман!
- Может, стоит купить дороже, чтобы потом не переделывать?
- Используйте взаимовыгодный обмен,
- Учитывай национальность и принципы переговорщиков.
Вот такие постулаты я вынес из этой книги. Ну и самый главный — читай много книги 🙂
Так получилось, что я остался без ноутбука. И только когда такое приключилось — я понял, насколько я зависим от него. Хотя бы, измерив день в книгах — за 2 полных дня отсутствия компьютера я дочитал 2 книги и 1 начал. И, слава богу, компьютера не предвидится, а значит прочту еще много 🙂
С удовольствием прослушал аудиокнигу Александра Зорича (который, кстати, 
